雪缘园比分直播雪:營銷高管的一些績效薪酬的設計

來源:英盛網      發布時間:2020-03-27      點擊:
我們來談一談,營銷高管的一些績效薪酬的設計,我們這個營銷高管啊,很多的問題。比如說,我們有一個老板,說我一年花50萬,年薪50萬請一個,請一個營銷副總來,結果呢?他每個月就付42000了,一年50萬,不是每個月付4萬多嗎,就用了六個月,付了人家怎么樣,25萬,感覺到不行,把人家趕走,那回頭,那個那個不行,還吹牛逼,吹得很厲害,這個就是不行,假如是年薪100萬待遇請人家來的,最后花了50多萬,這個也不行,不如意走...

雪缘园即时培率 www.390597.live 我們來談一談,營銷高管的一些績效薪酬的設計,我們這個營銷高管啊,很多的問題。比如說,我們有一個老板,說我一年花50萬,年薪50萬請一個,請一個營銷副總來,結果呢?他每個月就付42000了,一年50萬,不是每個月付4萬多嗎,就用了六個月,付了人家怎么樣,25萬,感覺到不行,把人家趕走,那回頭,那個那個不行,還吹牛逼,吹得很厲害,這個就是不行,假如是年薪100萬待遇請人家來的,最后花了50多萬,這個也不行,不如意走了,最后還弄的很傷感情,這說明你這個營銷高管的,績效薪酬的這種設計,是有嚴重有問題,那么應該怎么設計,又能夠很好地去調動,高管的積極性,就是我業績能夠做到了,我肯定拿到這么多錢,同時要有效的防范風險,萬一他業績做不上來,虧本有問題,那應該怎么辦,是不是這樣,如何能夠有效地防范風險,所以能夠以經營結果為導向,你年度的這個總目標KPI。

你要進行設定一下,比如說我一年要做到多少,我要賺多少錢,我有多少利潤,對不對,但是從績效薪酬的分配,我們績效工資,有三種類型,叫上山型,平路型,和下山型,以結果為導向的,營銷類的都叫上山型,管理類的呢,叫平路型,經驗和技術型的,叫下山型,上山型就是基本工資百分之二三十,浮動的績效的部分百分之七八十,平路的就是各百分之五六十左右,各占一半,下山型就是,固定的部分占百分之七八十,這個浮動的部分,績效的部分占百分之二三十,像財務啊,像研發工程師啊,像老師啊,像醫生啊,這種憑經驗型的,所以他的固定工資就占大頭,那個浮動的部分占小頭,那些營銷高管的,這種績效薪酬的設計,通常是兩種,一種是平路型,就是各百分之50。還有一種上山型,上山就是固定的部分少,浮動的部分,績效的部分多,那哪個對,哪一種方式對營銷高管有利。

當然是平路型,是各一半的一半,最好是能夠分階段,分目標,分風險的和利潤來進行獎勵,我們來看看,我們設計的一個基本模型,供大家來參考。其實是可以來進行調整的,假設某公司老板,花年薪100萬,請來一個營銷副總,100萬年薪,請那個營銷副總,要不要每個人給他發8萬多啊,肯定不行,按照平路型的方式,就是月發多少,每個月發50左右,年底發50左右,那每個月發50左右,那是不是就是每個月發2萬多呢,也不行。那應該怎么發呢,那是不是每個月就發4萬呢,也不行,應該是把它分成,基本工資加績效工資,那么基本工資多少,兩萬加兩千塊的信息保密費,績效工資呢?2。績效工資跟什么掛鉤,跟你當月的目標實現,怎么樣?掛鉤,績效工資,所以有基本工資,有績效工資,這樣每個月發展累積起來,一共一年可以累積到50萬,還有50萬根據什么來,根據你的目標業績達成的比例來,我們稱它叫四線五區法,所謂的四線五區法呢,就是把這個目標線,分成四根線,比如說我們叫目標線確保線,確保線下面有一個底線線,底線,底線上面有一個,確保線上的一個挑戰線,挑戰線下面有沖突線,有個沖刺線,所以沖刺線,挑戰線,確保線,底線線,這樣就分成幾個區,ABCDE區,它不同的區域,它的策略是不一樣的,所以在確保線和挑戰線之間,叫C區,C區就是不獎也不罰,我們稱它叫黃燈,那挑戰線以上就叫綠燈,叫獎勵區,獎勵也分為重獎和一般獎,中獎和一般的獎,確保線以下叫紅區,叫懲罰區,懲??梢猿莆話愕姆:橢胤?,所以D區就是輕罰,一般的罰,E去就是重罰,C呢,不獎也不罰,B區呢,小獎,A區呢,中獎,所以根據你完成的業績的成果,在不同的區域內,我的年薪也不一樣哦,如果你做到C區,年薪就是百分百,B區呢,增加百分之30,年薪百分之130,做到A呢,年薪翻一倍,原來答應你年薪100萬,現在變成200萬,那D區呢,那就年薪就打對折,百分之50,E區,從哪里來回哪里去,Game Over,結束了走人吧,除了我年薪的,按照比例來看,我還有利潤分紅獎勵,還有利潤獎勵,做到C區,大概有利潤百分之0.3,D區沒有了,E區離職了,怎么可能會還會有利潤獎勵呢,能達到挑戰線以上,就是超額部分給你百分之10,你達到挑戰沖刺線以上,挑戰線以上的超額部分給你百分之20%,在這里面30甚至是給你百分之50,都是可以的,這個不同的目標線,有不同的獎罰策略,要獎罰對應和對等,要兌現。

所以營銷老總他也不擔心,如果我的目標達到了,請問這些錢能不能拿到,肯定能拿到,但如果達不到呢,對不起,如果完成得很差呢,恐怕還要懲罰,這就叫獎罰對等,董事會,老板,董事長同意不同意這么干,當然同意,如果利潤超額了,公司拿出一部分來,再來做獎勵,公司愿意不愿意,當然也愿意,

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