雪缘园彩票:如何規避營銷的薪酬的陷阱

來源:英盛網      發布時間:2020-03-25      點擊:
營銷的薪酬啊,常見的陷阱非常非常多,那怎么辦?我們的建議是,你這個營銷組織營銷團隊,能不能打造一個有機的活性組織。什么叫有機的活性組織呢?反過來就是,無機的活性,死性,非活性,非活性的沒有生命力的吧,比如說桌子椅子板凳數量,這些都是它不能夠自然生長的,那假如像這一盆綠色植物,活的這種綠色植物,它是有生命力的,它每天怎么樣,它在開花結果,它在長,有生長性的這種組織,如果說座椅板凳,它不可能啊,這個座椅明天還長出一...

雪缘园即时培率 www.390597.live 營銷的薪酬啊,常見的陷阱非常非常多,那怎么辦?我們的建議是,你這個營銷組織營銷團隊,能不能打造一個有機的活性組織。什么叫有機的活性組織呢?反過來就是,無機的活性,死性,非活性,非活性的沒有生命力的吧,比如說桌子椅子板凳數量,這些都是它不能夠自然生長的,那假如像這一盆綠色植物,活的這種綠色植物,它是有生命力的,它每天怎么樣,它在開花結果,它在長,有生長性的這種組織,如果說座椅板凳,它不可能啊,這個座椅明天還長出一個座椅來,但是你是一盆花,今天打朵了,明天才會開花,開花它會落葉,所以怎么能夠讓我們的營銷組織,變成這個有活性的,有機組織,這是值得我們研究的課題,因為大部分的營銷組織,都是有無機營銷組織,無機營銷組織,缺少?;瀉途齠ㄐ?,沒有具體的工作要求,也沒有績效考核,也沒有追蹤檢查,主要就是靠員工的自覺性和悟性,對不對,靠員工的自覺性不行的,所以老人吃老本,員工缺少狼性,缺少活力,這一看,這個團隊就是一片祥和,死水一潭,沒有活力,沒有狼性,看上去都是什么,祥和,羊嗎,羊多善良啊,多和藹呀,懶洋洋啊,就這樣,不行,要激發他的狼性,要讓他眼睛冒綠光,要讓他嗷嗷叫,那這樣的營銷團隊,才有戰斗力,所以你看那個營銷人員,他有沒有殺氣,沒有殺氣,沒有自我要求,沒有上進心,怎么可能搞得到業績,肯定是有問題的,當然我們很多營銷組織里面,比如說,帶團隊,沒有團隊管理獎,也沒有教練獎,也沒有增員獎,業務人員很難招啊,我招一個人進來,你有沒有獎,應該有獎勵啊。增員獎,我擔心徒弟,我是老員工,我帶一個新徒弟,有沒有教練獎,有沒有輔導獎,他做的業績跟我有沒有關系,最好是有關聯,如果有關聯,我當然愿意輔導他了,對不對?我們后面談到捆綁計劃。如果我的這個徒弟,他所做的業績的獎金提成部分,有30%是歸我的,你覺得我要不要輔導他,我有沒興趣,當然有了,因為它的業績增長,業績增長部分跟我是利益相關的,緊密掛鉤的,人都是自我利益,自我價值最大化的一個本性,這是人性,總是會希望能夠得到,個人能夠得到最少的成本,最低的成本和投入,得到最高的回報,所以很多營銷組織團隊,那個總監和高管的薪酬,也不專業,沒有風險機制,要不太高,要不太低,太高就是,老板發展太多,他沒有達成相對的目標和業績,老板虧了,老板委屈了,最后把你趕走,要不太低呢,就是做了很大的貢獻,做了很大的價值,但是呢,得到的回報太少,老板賺了,他自己賺的太少,所以他會抱怨,那有可能選擇怎么樣,離職離開,要么老板把你趕走,要不自己選擇離開,總而言之,都沒有后續合作的可能,這就不是合作共贏,當然很多營銷組織里面,我們還發現,沒有營銷的職級,沒有層級,也沒有職級,也沒有職差。

什么意思?咱們舉個例子。業務員,經理,業務員主管經理,業務員,進來坐了五年的業務員,做五個月的業務員,做兩個月,一樣的,基本工資2000塊,都是2000塊,做五年了也是2000塊,拿提成吧,業務員的主要收入拿提成,這種說法行嗎?剛進來兩個月的,跟我做了五年的,我是銷售冠軍的,他還剛才學徒呢,兩個月都沒有做業績的,我每個月都是冠軍,這個基本工資能一樣嗎,顯然這是有問題,如何去打造一個活性組織,能夠激發大家的狼性,激發大家的積極性,是非常重要,其中這里面有一個,很好的薪酬制度,叫營銷薪酬制度的費爾德法,什么叫菲爾德法,在很多活性的營銷組織里面,兩大行業,第一個就是,個人保險,壽險營銷,第二個就是傳銷直銷,所以你發現,個人壽險營銷和直銷的行業里面,有沒有底薪,簽不簽勞動合同,沒有,都是代理人,完全沒有底薪,完全靠什么,大部分我就是靠傭金,靠收入,靠獎金提成,所以這種呢,他做利益的一些捆綁,很有意思,所以在薪酬制度里面,才能叫費爾德法,費爾德法呢,大概的一個前提就是,服務業大概是低于百分之22,代理商低于等于百分之7,快速消費品大概低于百分之13,在總提成的百分之22里面呢,假設百分之2作為風險基金,百分之5用來發工資,百分之1作為獎金,百分之1作為總監獎金,百分之1作為育成獎金,那么剩下不是有百分之13嗎,百分之13就作為我們營銷隊伍的提成,請看我們來這張報表,比如說,我們的業務人員實習生,其實實習生,剛進來的底薪工資是1000塊,提成是百分之8,這些具體的數字都是可以調整的,我們只是為了方便,所以模擬這些數字而已。

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