雪缘园比分直播lanqiu:營銷類績效薪酬的設計

來源:英盛網      發布時間:2020-03-25      點擊:
我們今天要分享的是,營銷類績效薪酬的設計。說到績效薪酬的設計,林林總總,也很多,那大部分呢,都是比較專業的HR,人力資源,這些專業的人士來進行設計,可是關系到營銷類的,銷售類的,這些薪酬的設計,HR人員就顯得不是那么很專業,因為銷售里面的門道。但是銷售的主管,銷售的經理他來設計這種薪酬,又怎么樣呢?也常常犯一些錯誤,就是模仿同行,同行大概怎么做,我們怎么做?;蛘咚?,按照自己的經驗和想象,科學性方面也不太夠,所以...

雪缘园即时培率 www.390597.live 我們今天要分享的,營銷類績效薪酬的設計。說到績效薪酬的設計,林林總總,也很多,那大部分呢,都是比較專業的HR,人力資源,這些專業的人士來進行設計,可是關系到營銷類的,銷售類的,這些薪酬的設計,HR人員就顯得不是那么很專業,因為銷售里面的門道。但是銷售的主管,銷售的經理他來設計這種薪酬,又怎么樣呢?也常常犯一些錯誤,就是模仿同行,同行大概怎么做,我們怎么做。或者說,按照自己的經驗和想象,科學性方面也不太夠,所以我們今天專門來談談,在績效型薪酬體系里面,跟營銷團隊的這一塊,它應該怎么來設計?有什么樣的好處?有什么樣的基本原則。

首先呢,我們來看一看,營銷類薪酬的一些常見的陷阱,陷阱非常非常多,我們給他總結了有16。第一,銷售提成只跟銷售額,或者回款掛鉤,大家覺得這個很正常,你做了多少生意,做了多少業務,他都要提成,是嗎,只跟回款和營業額嗎?品質要不要,客戶服務要不要,管理配合度要不要,其他銷售政策要不要,銷售提成到底跟營業額掛鉤,還是跟利潤掛鉤,企業要的是什么,企業要的是營業額嗎?企業要賺錢,所以就會導致另外有些現象。第四個,就公司不賺錢,做了一大筆訂單,公司不賺錢,老板不賺錢,但是業務員照樣拿提成,業務員拿得很開心。

沒有績效工資,管理配合都不高,很多企業,就??只有基本工資加業務提成,有些甚至基本工資也沒有,完全拿提成,有沒有績效工資這一塊,績效工資就是,公司的管理制度的配合,政策有沒有呢,沒有。第三個,銷售的時候過度承諾,帶來了一些服務隱患,和售后的一些隱患,業務人員只管拿訂單,拿完訂單以后,包括安裝,實施,維修,保養,服務,都是跟其他部門,跟我沒有關系,反正我做完這個業績,我所有提成都拿走了,說不定我下半年都不在了,他把提成拿走了,他在銷售的時候,為了要把這個訂單拿到手,拍胸脯,做承諾,胸部拍的砰砰響,明明這件事,我是不可能做到的,有些是違反公司政策的,有些是過度承諾的,但是我不承認拿不到訂單,我拿不到訂單,我就沒有錢,所以銷售人員常常過度承諾,帶來了很多服務的問題,等到售后服務實施的時候,那服務人員說,媽呀,業務員這樣答應人家的啊,最后會有很多問題,第四個就是公司不賺錢,但業務員照樣拿提成。第五個,費用實報實銷,成本高,沒有費銷比,我們輔導過一家企業,他居然是,員工每個月做的業績,還不如他的營業額高,他一個月做5000塊錢業績,一個月做了1萬塊錢業績,固定工資5000,出差補貼200塊一天,再加上費用實報實銷,一個月拿了錢就1萬多,營業額做了八九千。老板很郁悶,就是你的費用,費用報銷,實報實銷啊,沒有按照費銷比來,按照道理是按照費銷比,假如費銷比是百分之一,做一百萬的營業額,??有一萬的費用,有一萬的費用的你去花,怎么花不管。反正財務發票符合國家政策,沒有啊,沒有100萬的業務,那你去花1萬塊,花掉5萬塊,最后做了5萬業務,這怎么玩。

第六,公司的政策年年變動,沒有安全感,上半年定的,下半年就變掉了,上個月定的,這個月就變掉了,第七,片區業績越高,提成比例反而越低,我們有輔導過一家公司,很有趣,業績做100萬的時候,10,百分之10,業績做500萬的時候,百分之2,業績做20001000萬的時候,百分之1,2000萬的時候,百分之0.5,不管你的片區,做多大的業績,反正你一年就是十來萬,有沒有問題,封頂了,給你潛在的天花板了,結果我們發現,很多片區市場做不上來,侏儒啊,長不大呀,自己不想長大,我有毛病啊,我做100萬的時候可以拿百分之10,我也能賺個10萬嘛,十幾萬嘛,那我做了1000萬了,我還是賺十幾萬,那我這個片區,我做一百萬容易,還是做一千萬容易,這當然做一百萬了,這樣做,很多市場做不出來,不是業務員沒能力,不是業務員不愿做,而是你的政策導向有問題,你的薪酬體系設計的有問題。

本文為英盛網原創內容,圖文已受版權或產權?;?。任何公司或個人不得以任何方式復制部分或全部,違者將依法追究責任,特此聲明。
本文地址://www.390597.live/news/83/255562.html

熱門標簽: 營銷 績效 設計 薪酬

官方指定專題課程

營銷類績效薪酬的設計(3集)
營銷類績效薪酬的設計(3集)
課程時長01:19:39 課程講師狄振鵬 學習人數7319
進來瞧瞧

最新發布

關注微信公眾號
關注我們
每天好料不斷
{ganrao}