雪缘园十四场比分直播:痛點營銷讓企業沒有賣不出去的產品四

來源:英盛網      發布時間:2020-03-03      點擊:
大家思考一下,每天我們過得很爽嗎?我們每天心情都那么好嗎?我們生活這邊,還有沒有不爽或者難受的事兒呢?比如說北京那么堵車,那堵車問題當然我們解決不了了,那有些問題我們可不可以解決,在人們所有的不爽背后,我們就發現商機呢?比方堵車的問題,北京就有人搞了那個租自行車,摩拜單車的這樣這么一個商業模式,實際上在你去尋找客戶的剛性需求,你去找他不爽的東西,這個就可能給我們帶來了很多機會。

雪缘园即时培率 www.390597.live 大家思考一下,每天我們過得很爽嗎?我們每天心情都那么好嗎?我們生活這邊,還有沒有不爽或者難受的事兒呢?比如說北京那么堵車,那堵車問題當然我們解決不了了,那有些問題我們可不可以解決,在人們所有的不爽背后,我們就發現商機呢?比方堵車的問題,北京就有人搞了那個租自行車,摩拜單車的這樣這么一個商業模式,實際上在你去尋找客戶的剛性需求,你去找他不爽的東西,這個就可能給我們帶來了很多機會,痛點是什么,就是客戶特別在意的,客戶不爽的,或者難受的地方,那生活中我們難受的地方多了去了,那比方說,當北京空氣不好的時候,那空氣凈化器就賣的特別好,當堵車的時候,當說酒駕抓得嚴的時候,那代駕就出來了,那最早以前不抓醉駕的時候,那酒駕生意哪那么好,代駕生意哪那么好,所以我們今天去思考,我們的用戶,我們還有哪些不爽,或者難受的地方,記住了,客戶不爽的,難受的,才是我們真正的商業機會,客戶不爽的,你解決了,他就離不開你了,就像你餓了要吃飯,冷了要穿衣服,病了要吃藥一樣,但是呢,今天我們認為,這是個痛點遍地,痛點滿地,痛點遍地的社會,到處都是痛點,那么在這個痛點遍地的社會,我們今天很多老板,還停留在傳統時代,什么叫傳統時代呢,我們好多老板,說認為做品牌要太費錢,說做品牌就是花錢的事,其實不對,過去呢,做品牌一個什么理論呢,做品牌就打廣告,所以很多企業陷入什么誤區呢,說打廣告找死,不打廣告等死,所以過去做品牌,玩理念多一些,今天做品牌,我們要求就是實干,干貨,直達用戶痛點,別玩虛的,所以今天無論從品牌也好,從商業模式也好,就是說你有沒有找到,直達用戶的痛點,這就是人存在的理由,就有人需要你,如果沒有人需要你,你廣告打的再兇沒有用,那恒大廣告打得不兇嗎,他分銷渠道做得不好嗎,他終端布局布得不好嗎,誰會有問題嗎,誰也沒有問題,資金投入又夠,什么都不是問題,為什么虧了40個億,然后把它賣掉,不就是一個坑嘛,第二談商業模式,商業模式,有人說商業模式是個大坑,我們今天也是,我也發現,說2015年基本上餐飲O2O,包括最近說皇太極,有人說皇太極這個模式有問題,我覺得整個商業模式背后,我覺得如果你沒有找到用戶的痛點,那也是個大坑,所以為什么去年O2O項目,歐了,拖累歐了,死了那么多,為什么今年融資那么難,不是沒錢,房價蹭蹭往上漲,你說老百姓手上沒錢,投資人身上沒錢,他有錢,但是為什么投資人成功概率如此之低,可能十個項目里邊,能成0.5個就不錯了,也就是一百個項目能成五個就不錯了,難道說投資人沒有眼光嗎,那么多商業模式,我投死了那么多,包括博湃洗車,都估值到幾個億的美金了,還有很多,還有很多都死掉了,包括那個18歲的什么,少女總裁等等等等等等,那么多聽起來很美好的模式,為什么最后都把自己給埋了,問題還是在于自己,沒有找到真正的痛點,找到用戶真正的剛需,靠燒錢的模式,我認為它不是一個好模式,那么我們在服務的所有的企業里邊,我一年下來,要服務一百多個案例,那么這些案例里邊,我們沒有一個燒錢的,我們認為,燒錢的模式都叫偽模式,真正好模式不需要燒錢的,所以今天我們做一個企業,不要老是等待去找投資人錢,你先活下來,華為的戰略不就是活下來嘛,他最高戰略永遠就是那句話,活下來,當你的模式不足以支撐你活下來,需要靠輸血的時候,它根本就不是一個好模式,所以我們不要等著說,靠別人輸血,靠別人投資人的錢,投資人錢就是說,當你的小范圍試樣,打樣,你在一個區打樣,單點,你打樣打成了,你又盈利了,當你需要大規模復制的時候,可能你需要記住資本的力量,當你的單點,我們總是說,很多人期望說,他有量變到質變的過程,說我的用戶數到了100萬,或者1000萬的時候,他就一定會很好,我們小的時候不掙錢,我覺得那是瞎扯,當然個人觀點,個人觀點,所以我認為商業模式,今天讓很多人掉到大坑里面去了,我認為,不能直接產生盈利,是要燒錢的模式,它就不是一個好模式,那第三個坑呢,我覺得老板,是企業最大的坑,我們發現,企業發展到一定程度,老板是企業最大的障礙,為什么?,那過去這改革開放二三十年的時間,是中國人口紅利的時代,也是中國改革開放的紅利時代,很多老板的確在這個時刻掙到了錢,那么從這一屆,12年以后,13年,我們這屆政府,經濟在調結構,調結構的背后,我們要慢慢回歸實業,回歸制造業,經濟慢慢回到根本上去,是以需求為拉動的發展的模式,因為經濟的三駕馬車,一個投資一個出口一個內需,我覺得內需才是真正的根本,投資容易產生泡沫,出口全球形勢不好,那么在這個內需,過去的經濟發展,內需主要靠的是房地產的拉動,但是房地產你看,最近都限購了,要降溫了,當房地產的增速下來的時候,那么真正實業,中國的勞動力成本越來越高,那么實業在這個調整結構,經濟調結構會有一個緩慢的過程,那么在這個緩慢過程背后,我們很多老板,很不會產生很多抱怨,很多抱怨,那么也請大家思考一個問題,過去說,很多企業的確掙了很多錢,我們服務的企業很多企業里邊有,也有很多掙到很多錢的,我想請大家去思考,那過去很多企業掙了很多的錢,是因為這個老板太厲害了,還是因為這個老板趕上了好時候呢,那么我認為,主要是很多老板趕上了好時候,我們認為是,時勢造英雄,不是英雄造時勢,但是,因為很多老板,因為很多老板過去掙到了很多錢,就有點迷失自我了,認為自己無所不能,結果,當經濟整個調整結構的背后,其沒有適應外部環境的變化,還是用過去的經驗主義,去設想或者去幻想他的未來,結果把企業帶到坑里面去了,那比方說,摩托羅拉,是最早的手機霸主,諾基亞把摩托羅拉干掉了,蘋果把諾基亞干掉了,當然,下一個可能還有人會把蘋果干掉,那么這個被干掉了,實際上往往不是因為對手或者市場,而是因為老板故步自封,人到了一定成就的時候,所以說我們去回顧歷史,中國歷朝歷代,說歷史上一個朝代超過200年的,只有五個王朝,基本上可能幾十年一百來年,那為什么一個朝代,和一個企業都會有自己的生命周期,那么怎么樣去打破這樣一個生命周期,就企業到了成熟期的時候,怎么樣不進入衰退期,那就需要我們很多老板,來打破自己的經驗主義,慣性思維,而不是去瞎指揮,去抱怨,我們來思考,說當一個企業的盈利能力和利潤下降的時候,到底是市場的原因,還是我們企業內部管理的原因,或者說兩者兼而有之,有人說,這是因為市場不好了,有人說,可能是我團隊不給力,有人說,市場也不好,團隊不給力,兩者都有,那其實我想請大家思考,在這樣環境,這個大環境對所有人都是公平的,同等的環境下,我們身邊有沒有做得比我們好的企業,過得比我們滋潤的企業,有沒有越做越好的企業,很多人回答說,肯定有,那為什么人家會過得越來越好,過得越來越滋潤,比我們過得好呢,人家為什么沒有受到外部環境的影響呢,好多人明白了,這是我們企業內部管理的原因,那樣請我們思考一下,在座的,我們學習的,我們想一想,我們在做管理的過程中,我們有沒有碰到讓我們很生氣的下級,把我氣的不行,你明明讓他往左,他得往右,你讓他往東,他往西,你說七,他說八,你八說,他瞎說,有沒有這樣的人,有沒有說,把你氣得不行,恨不得想一腳踹死他的人,當然說有,說上次有個老板罵一個員工,急了,把事辦砸了,急了,罵說你笨,你笨,你是我見過最笨的人,笨得像一頭豬一樣,那個員工被罵的可憐巴巴的,一臉無辜的看著老大,說老大,他如果,我們笨得都像豬一樣,那您就是一個大豬頭,為什么,有人會笑了,說兵熊熊一個,將熊熊一窩,將是一窩狗熊,什么樣的老板,吸引什么樣的團隊,所以當一個企業發展碰到障礙的時候,當一個企業,需要來調整,升級或者轉型的時候,我們去思考,到底誰是這個企業,轉型升級最大的障礙,一般呢我們認為就是老板,所以我們認為,當這個經濟結構在調整的背后,我們每個企業需要升級或者轉型,當然老板要突破自己,來不要挖坑,把自己給埋掉了。

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