雪缘园比分直播手机版:痛點營銷讓企業沒有賣不出去的產品一

來源:英盛網      發布時間:2020-03-02      點擊:
今天我分享的課題是,痛點營銷法則。什么叫痛點?顧名思義,就拿我們最近熱門的網絡教育來說吧,在以前,學習最傳統的方式是在課堂上,可能需要在統一的時間,統一的地點,那么這樣呢,會讓很多人會帶來很多不便,包括時間和空間的距離,那自從有了互聯網以后,這種學習可以隨時在線,那么這個就是解決了,一個痛點的問題。

雪缘园即时培率 www.390597.live 今天我分享的課題是,痛點營銷法則。什么叫痛點?顧名思義,就拿我們最近熱門的網絡教育來說吧,在以前,學習最傳統的方式是在課堂上,可能需要在統一的時間,統一的地點,那么這樣呢,會讓很多人會帶來很多不便,包括時間和空間的距離,那自從有了互聯網以后,這種學習可以隨時在線,那么這個就是解決了,一個痛點的問題。

今天我們分享的案例,都是我親自操盤過的案例,那么我會從理論觀點技巧四個方面,來對痛點營銷理論,給大家展開分享,那首先關于痛點,痛點是什么,我覺得痛點就是剛性需求。舉例說明,以前沒有滴滴的時候,出租車司機,滿大街空轉,找不著客人,著急,那客人,有時候有急事要打車,找不著車也著急,那么在那個時刻,乘客找到出租車,出租車找乘客,都是他們在那一時刻的剛性需求。那自從有了滴滴以后,那么滴滴這樣一個軟件,它把乘客和司機的信息進行匹配起來,它把兩人的剛性需求進行了對接,那么這個就是一個大的痛點,所以滴滴現在市值,300多億美金,那其實生活中,這種有很多不爽或者需求還沒解決的,還有很多,比方說我那么這個也是為了解決用戶的剛性需求,所以這種痛點,最簡單的來解釋的話,比方我們餓了要吃飯,是剛性需求,病了要吃藥,是剛性需求,冷了要穿衣服,是剛性需當這些剛性需求沒有被滿足的時候,我們很痛苦,所以這是我們對痛點的簡單的解釋,那么很多人在講,移動互聯網時代,我們營銷,或者品牌,到底發生什么變化?有人認為,互聯網時代是不需要品牌的,那么這個我們上次在,大連的第十屆中國品牌節上,我們做了一個主題分享說,這個痛點,和品牌,和模式之間,有沒有必然的聯系,那么當時我們在和京東的一個副總裁,在對話的過程里邊,我們就談到了一個觀點?請大家思考,說京東今天的,京東是品牌,是大于模式,還是模式大于品牌,那么京東它解決了用戶的一個什么痛點,那么在傳統時代,向互聯網這樣轉型的這個時代,互聯網到底給我們帶來了哪些變化,那么我們認為,在互聯網時代,品牌的本質沒有變化,只不過,我們在做品牌和過去的方式,有了一些變化,銷售的一些通路發生了變化,比方說,移動互聯網的本質,發生了三大變化,第一大變化,就是讓信息對稱了,那比方說,今天當大家,可能在現場學習我的課程的時候,大家可能,為了增強我的了解,你可以一邊聽內容,你也可以一邊打開百度搜索框,搜索任超一,一搜索,就知道這個老師,到底是誰,那么以前,沒有互聯網的時候,我們在課堂上學習,聽一個老師去講課,這個老師到底水平怎么樣,到底忽不忽悠,可能只是憑我們個人的判斷,那么自從有了互聯網以后,我可以在網上,找到我所有我想要的信息,那比方說,以前沒有互聯網的時候,假設你出國,給領導帶瓶紅酒,你回來送給領導,你忽悠領導說,領導,這邊紅酒價值一千美金,那么以前沒有互聯網,領導也不知道,你送給他,那也許它就值一千美金了,那么現在,你再出國跟他帶瓶紅酒,你送給領導說,領導,這瓶紅酒價值一千美金,可能你送給領導,你前腳高出門后腳,領導拿著微信一掃,信息發現,一目了然,所以今天你買任何商品,只要它有條形碼,有二維碼,你用微信和支付寶一掃,它的所有信息都出來了,多少價錢,一目了然,所以今天有了互聯網,你可以在網上找到你所有你想要的信息,所以這就是一個高度信息對稱的年代,那比方說,過去,沒有互聯網的時候,我們去買東西,這個東西多少錢,我們只能聽商家說,那么現在,有了互聯網,你可以在網上,找到所有產品的所有的信息,找到所有的價格,也就是說,移動互聯網讓價格變得相對透明了,那比方說今天我們和很多人在聊天,特別包括在面試的時候,在談合作的時候,有時候我們發現,我們在說話,對方在拿著手機在玩,表面上好像人家在刷朋友圈,或者看微信,其實不然,人家在拿手機在搜索你,在百度求證你說的所有的觀點,包括面試的時候,過去面試,人家拿一份簡歷,你看的簡歷,你去看,他說什么,什么都感覺是對的,那么現在呢,他根據他的簡歷,他所描述的事情,你可以拿手機拿電腦搜索,他的公司,他的上家公司的情況,上家公司發生重大事件,網上一搜就出來了,所以信息對稱讓騙人越來越難了,信息對稱,帶來最大的結果是什么呢,就是渠道扁平化了,比方說,淘寶,它讓商家,把店直接開到淘寶上了,那么用戶可以直接在淘寶上,和商家來,和工廠直接來產生交易了,那么以前,我們的工廠的產品,出廠的時候,是要經過一級代理,二級代理,三級代理到經銷商,那現在有了淘寶以后,它中間環節都去掉了,可能工廠把店開在淘寶里邊,用戶就可以直接和工廠,產生購買行為了,所以阿里巴巴說,讓天下沒有難做的生意,的確是讓全球的采購的信息,變得對稱了,那么這個信息對稱帶來的結果就是,叫渠道扁平化,渠道扁平,那么以前,我們可能是多級渠道,現在,我們在服務很多企業的時候,就是直接達到經銷商,比方說我們在服務,很多家居建材行業,那么以前呢,我們會通過招商,招省級代理,市級代理或者縣級代理,再一級一級往下建分銷,那么現在,我們基本上就是從工廠,直接到經銷商那,把中間環節去掉了,所以今天我們很多領域里邊,那些做貿易型的企業,包括出口貿易。包括上次我們服務的一個,做陶瓷纖維的這么一家企業,他們基本上是在歐美市場,當然也在做???些東南亞或者中東市場,那么本來它是一個中間商,那么特別是今年,去年到今年,最大的感受就是,中間的錢越來越難掙了,包括我們說,廣交會,馬上要開廣交會了,那現在很多工廠是直接到廣交會上去了,那過去從全球的采購商,或者買家來說,那可能都是以前貿易商偏多,那么今天,我們很多經銷商,大的經銷商,就直接來到廣交會上,它也是為了繞開中間那些貿易環節,所以移動互聯網信息對稱,就讓渠道越來越扁平化,那么這是一個趨勢。那么今天,對我們傳統生產制造企業來說,那我們在迎接互聯網,擁抱互聯網的時候,我們需要的就是,來適應這種渠道扁平的這么一個過程,那么我們這些做代理商,和分銷商的,或者做中間貿易商怎么辦呢,我們要去適應這個渠道扁平,把渠道扁平給我們帶來劣勢,怎么樣去變成優勢,那么今天我們會在案例里邊,去給大家分享,這是移動互聯網的本質,第一個叫信息對稱。第二個呢,叫雙向互動化,什么叫雙向互動化呢,那么以前我們一個產品,賣給誰了,我們是不清楚的,是很難獲取用戶的信息,用戶的消費頻次,多長時間買一次,我們很多時候不知道,那么有了移動互聯網以后,他能及時獲獲取用戶的信息,百度、阿里、騰訊,為什么那么值錢,百度記錄了我們每一個人搜索行為習慣,淘寶記錄了每個人的購物習慣,騰訊記錄了每個人社交習慣,不知道大家在淘寶上買過東西沒有,比方說,你同樣買個手機,買個手機,買個iPhone 7,iPhone7出來了,你在網上去買,那么不同的人,iPhone 7,淘寶在做相關配件推送的時候,它是不一樣的,比方說,你的消費能力,它根據你的消費能力,你的消費能力還可以,你買個iPhone 7,它有可能會推給,給你推送一個100塊錢的一個,手機殼,或者推送過200塊錢的一個耳機,也可能,你平時買東西買的比較便宜,那么他可能會給你推送一個,2030塊錢手機殼,它會根據你的行為,平時的購物型行為,來進行精準的匹配和推送,那百度也是這樣的,你有沒有發現,你在百度上搜過一些關鍵詞,你再點擊其他無關的網站,一些新聞網站,一些咨詢網站的時候,這些關鍵詞會自動跳出來,它也是記錄了你的搜索習慣。所以,在移動物聯網時代,一個最大的變化就是,萬物互聯,用戶和我們的商家,是能夠實時雙向互動的,舉例,我們上次去看過蘇州的一家企業,這個企業,它最大的主要是做高鐵無線上網的,但是我們看它一款產品讓我是很震撼的。

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