欧冠积分榜雪缘园:痛點營銷——渠道商的痛點

來源:英盛網      發布時間:2020-03-11      點擊:
那么還講渠道商的痛點,那么今天,我們說了,移動互聯網變革,把中間環節去掉了,那些貿易商,利潤越來越低。那我們今天,我們到底怎么樣,把渠道商變成我們利益共同體。說渠道商是什么?渠道商是要掙錢的?特別家居建材行業,我們在那,經銷商它開了門店,那么高的租金,還要裝修,還要請員工,員工成本又高,出活的又不多,那些做經銷商的這些老板們,他腦袋不疼嗎 ?你怎么樣,就是說今天你做家居建材行業,你做一個產品,你要考慮招商的話,...

雪缘园即时培率 www.390597.live 那么還講渠道商的痛點,那么今天,我們說了,移動互聯網變革,把中間環節去掉了,那些貿易商,利潤越來越低。那我們今天,我們到底怎么樣,把渠道商變成我們利益共同體。說渠道商是什么?渠道商是要掙錢的?特別家居建材行業,我們在那,經銷商它開了門店,那么高的租金,還要裝修,還要請員工,員工成本又高,出活的又不多,那些做經銷商的這些老板們,他腦袋不疼嗎 ?你怎么樣,就是說今天你做家居建材行業,你做一個產品,你要考慮招商的話,靠你找渠道商,你要考慮他們在思考什么?怎么幫助他們帶來利潤,而不是說,你忽悠他一把,我們今天好多招商就是忽悠,把經銷商的錢騙到,后面沒事了。我就做商業還要基于誠信的,基于誠信,做真正的誠信,所以我們要從渠道商的痛點出發。比方說,我們很多產品,同樣是做經銷商,我們經銷商有什么特點,我們訪談了無數經銷商,特別是家居建材行業,做經銷商的人,大多數都不是那種高學歷,那種什么本科生研究生的少 。因為做經銷商還是一個相對的,體力活,買賣,搬來搬去的關系,他們關心什么?他們就是關心掙錢。所以我們就是說,要從他們,怎么幫助他們掙錢入手,只有你把他的問題考慮到了,才會有人跟你合作,你老算自己這份賬,老是想怎么把經銷商的錢,貨款裝到你口袋里,不可持續。你騙人,你騙一時能騙一輩子嗎?怎么樣把經銷商變成利益共同體,幫他創造利潤,這是我們要思考的問題。

那我們服務的是一個家居建材行業,板材,生態板,其實這個生態板這個行業呢?也是一個特別傳統的行業 ,我覺得我在20152016,很大一部分時間,都被家居建材行業,把我的時間給消耗掉了。為什么?他們很痛苦,那怎么解決他們的痛點,那么這生態板這個行業呢?也是魚目混珠,你這個產品的品質,公說公有理,婆說婆有理,都說自己好,那比方說,就由環保來說,所有的板材經銷商,都說自己是環保的,他環保一個標準叫E0,歐歐盟的標準,E0級標準。所有的,我們在臨沂,臨沂是中國的板材之鄉,所有做板材的,都在寫著自己是E0標準,但是這個E0的背后,有真,有假 ,但是誰知誰假,真假美猴王,用戶不知道。怎么辨別的問題?所以在這個行業里邊,真正用心,E0環保的企業,因為你要真做,你是要付出很高成本的,那你就得貴,但是這種貴,用戶可能還不買單?為什么?假的便宜,用戶不可感知,真的我分不出來,我知道誰真誰假,那我找便宜的唄。買貴的他當冤大頭嘛,人買東西的心理,什么心理啊,不買最貴,也不買最便宜,找個折中的。

比方說一個賣咖啡的故事,有咖啡店,它推出大杯和小杯,小杯三塊,大杯五塊,但一般的呢?買小杯三塊的多,他覺得這樣呢,掙錢太少 。后來請了一個老師,給他支了一個招,給他一個主意,利用消費心理學,那么呢?我們就把他創新了一下,大杯,搞了一個大杯八塊,搞個中杯五塊,小杯三塊,我就發現,大杯賣的不多,小杯賣的不多,中杯賣的多,五塊賣的多。實際上就改變了我過去賣三塊的這樣一個心理。那么這里面就是說,我們怎么樣讓用戶,那么經銷商,因為真正的E0。如果你做好了,因為產品,我們很多經銷商想把產品賣高價,他找不到理由,他不知道怎么去賣,你怎么樣,幫助他去掙錢,那比方說,我們從這個E0入手,環保嘛。我們講,越有錢的人越怕死,越有錢越怕死,那環??隙ㄊ歉鮒魈?/span>,這個零甲醛。。針對E0級標準,這是個主題,這是個方向 ,這個趨勢沒有問題,但是怎么讓用戶感知,如果你的環保,用戶感覺不到,你聞不出來味,因為有些這個假。有些東西,這個材質有毒你是聞不出來的,用戶聞不出來,你沒法鑒別,那么你用心做了,反而在市場上被那些不做的,價格戰把你打死了。那經銷商他也根本就沒有積極性了,他賣貴賣不動,那怎么辦呢?這邊就是說,我們要從經銷商入手,怎么樣搭建一個場景,讓經銷商??容易就能告訴用戶,我們的E0級是真的,別人是假的,當然不是口說無憑。用事實證明 ,所以今天所有的營銷,你講你的好處,一定要讓用戶可以感知到,可以收到。比方說,你喜歡一個人,你不是在口頭上,而在行動上,如果沒有行動,只有口頭就是假的,一個人喜不喜歡一個人,從眼睛能看出來,從行為能看出來,而不是從口頭表達出來的。所以今天你做這個E0,你要幫助經銷商,給他帶來溢價,帶來利潤,怎么樣帶來,怎么讓用戶可以感知,我們就做了一件事。做了一件事,因為我們是真做,如果我們真做,讓用戶感覺不出來,等于白做,那么假的,泛濫成災。假的橫行霸道,讓真正有良心做品質的,沒有市場,這是件很可悲的事情。

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