2014年世界杯雪缘园资料库:痛點營銷顯性痛點的案例分析

來源:英盛網      發布時間:2020-03-04      點擊:
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雪缘园即时培率 www.390597.live 前面我們分享了痛點營銷的顯性痛點,今天我們痛點營銷顯性痛點的案例加以深入分析。如果以前房地產形勢好,那好好賣你地毯沒有問題,整個行業走下坡路,那么我們怎么樣?才能以出奇制勝,找到一條新的路徑呢,我們重新來給它定義了。比方說,我們服務的一個壁紙品牌叫歐羅蘭壁紙,那壁紙這個產品屬性也是這樣的,購買頻次不高,貼上去以后,就不知道是誰家的,一樣的道理,他們渴不渴望打品牌,渴望打,打不打得起呢,貴,所以怎么樣打呢?我們給俄羅蘭提供了一個,低成本的品牌傳播方案,歐羅蘭每賣出一份壁紙,他一賣可能要賣出幾十個平方,他每賣出一份壁紙,我們就由坤圖,給他做兩塊定制的廣告地墊,也不太大,也不太大,做兩塊地墊送給用戶,我們今天好多企業,給用戶提供禮品和贈品,最常見的方式,就是雨傘和杯子,我覺得太low了。一點創意都沒有,雨傘發給用戶,用戶他不可能天天下雨,像北方,南方可能下雨多一些,北方可能就不怎么下雨,再一個廣告傘,講究的人不打,打的人不講究,杯子更不用說了。你們去觀察一下,身邊有多少人在用廣告杯,你的杯子,太貴你送不起,太便宜了,客戶檔次高的他不愿意用,檔次太低,好多轉手就送人。所以我們今天好多企業送的禮品,做的全是無用功,浪費錢沒用,那我們怎么辦呢,我們做一件有價值的事情,只要你買我一份壁紙,我送兩塊定制的廣告地墊,這兩個地墊成本多少錢呢?不會超過30塊錢,但是你給用戶送了兩塊定制的地墊,他要不要擺在家門口呢,他會擺在家門口,歐羅蘭,歐洲無紡壁紙典范,經銷商電話,到那往門口一擺,因為都是新小區,可能都在裝修,可能會老房子翻新,也沒問題,你把這個地墊,擺在他們家門口了,是不是相當于,把他家門口,變成你的廣告呈現的地方了,那么這個單元的,上上下下的,你家進進出出的人。這一年是不是每天都要看到,歐羅蘭壁紙的廣告,是不是最低成本的傳播途徑,一年365天,才不到30塊錢,一天一毛錢廣告費都不到,但是你知道它影響多少人嗎?比央視便宜多了,一個小區假設有一千戶,你把這一千戶占滿,不會超過三萬塊錢,你把這一千戶占滿不會超過3萬塊錢,但是你知道你要影響人家一年。

所以我們推出這個方案的時候,我們發現,賣的是真好,我們找到幾個家具建材的集散地,因為我們在臨沂,山東臨沂服務的客戶特別多,山東淄博,包括濟南,當然廣東我們還沒有去,我們下一步會進入到廣東,那么這個產品它就,一下就把自己的這個地毯,定制地墊,變成客戶的剛需了。

一個叫貴夫人皮草,他聽了他就有點意思,他們貴夫人皮草經常給用戶送杯子送雨傘,真的是沒有用,當時一興奮,當時訂了將近十萬塊錢的貨。他只要是買貴夫人皮草的用戶,我就送兩塊,當然那個地墊就貴了,我們用的是手工編織的地墊,那的確是不一樣,很漂亮。只要你買我的皮草,只要你買我的皮草,我就送兩塊手工編織的地墊,上面打著貴夫人皮草,有電話,你看買皮草,從消費心理學來說,買皮草是為了怕冷嗎?還是為了顯擺,很多人說,當然是為了顯擺了,怕冷穿棉大衣,軍大衣最好了,大衣哥一樣,那個有用,皮草這玩意兒,皮草這玩意說白了,就是為了面子,但是你不可能一年四季穿在身上,一個冬季能穿幾個月,那夏季春季怎么顯擺呢?我們發現,你擺個地墊,就符合人們面子的心理,把地墊鋪到家門口,等于你告訴所有來來回回的人,我們家有貴夫人皮草,大家覺得這有點意思了。

所以這個呢,就是根據家居建材行業,產能過剩的這么一個特征,我們給他提供了,一個低成本的品牌傳播方案,應該說,沒有比這更便宜了,它既是一個禮品,又能打廣告,又能打品牌,把千家萬戶的廣告,也就是說我們口號,把你的廣告鋪到千家萬戶門口,便宜,沒有比它更便宜了,并且他這個廣告的方式呢,和電視廣告還不一樣,電視廣告是什么,線性傳播,什么叫線性傳播,比如今天晚上8點鐘,上央視打了廣告,到那個點就放,過點沒有了,那這個廣告叫什么,非線性,擺那一直都有,就放在互聯網上一樣,那互聯網,你還打開去看,你要主動推送到客戶面前,那做百度競價,你成本又太高了,那這個呢,擺在你家門口,不得不看,特別是剛開工的小區,剛開始入住了小區,那這個傳播效果是特別好,我們幫助我們的很多家具建材行業,提供這么一個低成本的傳播方案,所以通過這個,企業當時也是覺得,投了3000萬建了一個工廠,當時也是找不著出路,按照傳統的方式,你生產地墊,這么去賣,生產地毯去賣,期間很難,但是我們稍微,把大塊切小塊賣,有點意思了,所以從商業模式創新上來說,他們有個最簡單的,一個很好玩的一個故事,說一堆爛水果怎么賣,一頭爛水果明明是不值錢的,但是,你把它皮去掉,把爛的挖掉,切一個很漂亮果盤,它就值錢了,所以我們賣地毯,大塊不好賣,我們切小塊,當然小塊的前提,你一定要找到一個行業的痛點,找到用戶的痛點,那么這個我們為家居建材行業,就提供了一個低成本的傳播方案,當然我們在材料在工藝上,我們不斷在創新。

我們認為一個企業,它的生存的根本就是研發和銷售,你的研發和銷售,都是基于客戶痛點,那比方說,我們的材料上,通過硬軟的,我們還有六色支硬的,有厚的,還有納米抗菌材料的,還有防丟的,防盜的等等等等,我們不但在功能,在材料,在工藝上去創新,滿足不同的客戶群的需求,同樣鋪地墊,那有的客戶可能要便宜的,耐用的,有的要耐摩的,有的小孩他要防菌的等,我們做了很多很多創新,我覺得做品牌,這背后呢?你找到一個痛點,他不是一勞永逸的,用戶的痛點,它是不斷在延伸,凈化或者分化。滴滴打車為例,那最早的滴滴就是專車嘛,滴滴專車,后來滴專車它又分了,有滴滴專車,有經濟型,有舒適型,還有尊貴型,看它細分了三個客戶群體,他好的有寶馬奔馳,中檔的有帕薩特,那差一點呢可能有什么,十來萬的車,那后來它又往下細分了,在專車背后,又分了一個快車,便宜,就滿足更多人群的需求,因為北京出租車的運力是不夠的,包括說北京出租車,在高峰時期,好多不愿意出來,那人打不著,那有的快車,滿足更多人的出行需求,那還滴滴巴士,滴滴巴士。你可以坐那個大巴,也方便,還有很多啊,還有滴滴代駕,滴滴順風車,它就不斷的往下去細分。所以今天找到一個痛點,它不是一勞永逸的,它不斷往下去細分,不斷的創新。而細分創新的主要目的是什么呢?就是為了屏蔽競爭對手,不要讓人隨便能進攻進來,所以你找到一個痛點,你可能在一個時期掙錢,你也不要得意忘形,記住,當你把一個模式,一個痛點找準了。

你在市場上攻城略地的時候,那時候相當于你在明處,你在暗處,有多少無形的競爭對手,你是不知道的。但是記住,他一定會存在,你要想一想,你怎么去屏蔽他,怎么去拉高你的行業門檻,怎么建立護城河,那你要不斷的創新,創新、創新。

今天分享的顯性痛點的家具行業的其中一個較為具體的案例,關于痛點營銷的案例分析今天就分享到這,老師還分享了痛點營銷的 顯性痛點與隱性痛點、行業痛點更多關于痛點營銷請打開課程詳細了解。

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