雪缘园资料库1001雪缘园资料库:營銷員的績效工資的確定

來源:英盛網      發布時間:2020-03-26      點擊:
接下來我們來談談營銷員的績效工資的確定,營銷人員除了固定底薪,和提成之外,你覺得要不要有一塊績效工資,可以設立績效工資,當然你也可以不設立。但是不設立的話,他的整個,業務人員的這個收入,他的這個收入,他要不要有一個績效系數,我們在那叫管理配合度的績效系數,如果這種績效系數沒有,那很顯然,他的管理配合度一定是有問題,如果他只是拿業務提成,那么他只關心能拿提成促成業績的這種事情,除了能夠增長業績之外,其他的事情他都...

雪缘园即时培率 www.390597.live 接下來我們來談談營銷員的績效工資的確定,營銷人員除了固定底薪,和提成之外,你覺得要不要有一塊績效工資,可以設立績效工資,當然你也可以不設立。但是不設立的話,他的整個,業務人員的這個收入,他的這個收入,他要不要有一個績效系數,我們在那叫管理配合度的績效系數,如果這種績效系數沒有,那很顯然,他的管理配合度一定是有問題,如果他只是拿業務提成,那么他只關心能拿提成促成業績的這種事情,除了能夠增長業績之外,其他的事情他都不做。但是公司是有很多規章制度的,是有很多工作流程的,比如說客戶的服務。比如說客戶的服務,跟業績還緊密掛鉤呢,他還愿意做,比如說客戶資料的登記,客戶資料檔案的,信息的收集和檔案登記,每天的工作日志報表,周計劃月計劃周記錄月記錄,他記不記,再比如說,新員工進來,你也帶新員工,他愿不愿意帶,再比如說,有一些跟業績不相干的事情,他額外的工作,他愿不愿意做,他不愿意做。比如說做市場調研,做市場調研報告,這是為公司來做,他不愿意做,所以他只做他跟提成,緊密相關的那部分的工作,而其他所有的工作都不做的話。你來看看,這對于我們整個營銷團隊來說,對于你一個團隊長而言,是不是一場災難,所以建議給營銷人員來做,績效工資的系數,你來看看,我羅列的有六個績效工資的系數,你可以來進行選擇,你選擇哪一種。

第一種,績效工資系數跟什么掛鉤,跟銷售目標達成率掛鉤。第二種,績效工資系數跟,銷售回款比例來掛鉤,你的銷售任務目標有沒有達成,目標達成的越高,你的績效工資基數越高,你的銷售回款比例,你做了一百萬的合同,你回來多少款,回款比例越高,你的績效薪酬越高。還有第三個,回款比例加目標達成率,就目標達成率我也要,但是你回款,實際回款我也要,第四個績效工資系數,把回款比例個目標達成率。相乘,加和乘的區別就不一樣了,一乘就不對了,加呢,就比較簡單一些,程度比較輕,一乘,都是百分之80,兩個都是百分之80,如果是加的話,百分之80加百分之80,平均值還是百分之80,如果乘的話就完了,這個百分之80,這個也是百分之80,兩個一乘變成多少啦,百分之64,所以乘就比較厲害。

第五種呢,績效工資系數就是,回款比例加綜合管理指標,你的回款的這個比例,多少錢,加上綜合管理,比如說培訓啊,會議啊,客戶啊,資料登記啊,目標計劃報表的填寫等等,這些管理配合指標你怎么樣,就是關注管理配合指標,一種是加,有一種是一乘,這一乘也很厲害,我們常?;岱⑾?/span>,很多的一些銷售的高手,業務的高手,頂尖的高手,他業績很高,提成拿到也很高,但是綜合管理的這個比例怎么樣,綜合管理的這種指標,配合度很差,所以這些就是公司的一些隱患,就有很大的問題,如果你沒有這種設立,一沒有設立績效工資,二沒有設立績效獎金系數,那你這個怎么玩?一定將來是有問題,那我們這個績效工資應該怎么設呢?

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